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肖莉

2016-08-18    瀏覽:1039     信息來源:遠大醫藥

細節決定成敗

【個人履歷】

      2009年,從華中科技大學同濟醫學院臨床醫學(七年制)碩士畢業;2009年,加入遠大醫藥(中國)有限公司成員企業武漢遠大制藥集團銷售有限公司第一事業部,任助理醫學經理;2012年任醫學經理;2014年任產品經理。

 

【成長分享】

      2009年11月初,飄著鵝毛大雪的那一天,我第一次走進遠大醫藥,第一次結識身邊這一群可愛的人。轉眼工作7年,但一切又像是在昨天。

      記得我拿到的第一項工作任務,是整理全國三甲醫院的名錄。先從每個省拉下大名單,再分別確認是不是有合并、更名、級別變化之類的異動,最后整理醫院的門診量和病床數。當時在做表格的時候,第一感覺就是機械和繁瑣,并不是一項有意義的工作。直到現在,在我敲下這些文字回想的時候,才發現這項工作包羅萬象,當時如果能再多思考一點,再多探索一點,會是多么寶貴的積累。終端是所有產品推廣活動的核心,而這些名稱、規模,及背后衍生的市場準入、價格體系、學術流派、專家資源、信息網絡、渠道脈絡,囊括了后來工作的方方面面,無一例外。當然,普通人能理解到的意義永遠不在當下,而如果能在當下多想一點多做一點,一定會在人生的某個節點得到回饋。

      剛走出校園,我遇到的另一個挑戰,是一次1對1的陌生拜訪。當時且不談專業性拜訪流程及技巧,就連好好和陌生人攀談一會,我都會顯得特別笨拙。至今仍清晰的記得第一次拜訪時的情景:我硬著頭皮敲門進去,小心翼翼遞上名片,哆哆嗦嗦的自我介紹,不敢直視對方的眼睛,一個問題沒接住就恨不得找個地縫鉆下去, 直到最后如釋重負地結束整個會面。集齊10次窘態百出的拜訪后,我終于學會有效的總結。這就是我的第二點體會,也是工作中最好用的方法之一——總結。跳出工作場景,去回顧可能存在的偏差,去設想多一些的解決預案,下一次未必會做得更好,但長遠來看,多一些總結,腦子里會有多一些反射弧,遇到相近的情況會有更全面的考量,這就是我覺得工作中難能可貴的成長。

      剛開始工作的時候,我不太明白做好PPT意味著什么。不要有錯別字,標題要對齊,配色不要超過三種,模板要統一,邏輯要理順,那時我把這些碎碎念都歸結到領導的強迫癥,而當第一次站在演講臺上,和其他產品的speaker一起做宣講的時候,我才明白這些細節都直接代表了企業和產品的形象,更代表了自己的能力和素養。外觀、邏輯、演講、應變,每一個展示的要素,都能決定一場推廣的成效,而分解到每一個具體步驟,只不過是日常工作中的碎碎念,所以,還是那句老話,細節決定成敗。

      7年來,遠大醫藥從來沒有停止過前進的步伐,第一事業部也在持續不斷地積極探索,我希望能在這塊熟悉的土壤中生根發芽,為企業的發展壯大貢獻自己微薄的力量。

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